О компании
Клиент - аутстаффинговая компания (название под NDA), офис в Санкт-Петербурге. Компания вела крупный проект по внедрению 1С:ERP и срочно нуждалась в опытном специалисте уровня «ведущий разработчик».
Проблема
Клиент обратился к нам с задачей, которая изначально выглядела как «миссия невыполнима»:
- нужен ведущий 1С-разработчик с опытом работы от 4 лет по конфигурации ERP;
- готовность работать только из офиса (а большинство разработчиков хотят удалёнку);
- ограниченный бюджет: до 250 000 ₽, при том что рынок Петербурга «просил» 270–300 тыс.;
- срок - всего 3 недели до старта проекта;
- конкуренты в тот же период искали аналогичных специалистов и предлагали более высокие условия.
Иными словами, классическая ситуация: сроки горят, бюджет ограничен, а кандидатов почти нет.
Наш подход
Мы понимали, что «стандартный» поиск через job-сайты результата не даст. Поэтому включили многоканальную стратегию:
- собственная база специалистов (150 000+ IT-кандидатов);
- холодный поиск и прямой outreach в LinkedIn;
- локальные сообщества 1С-разработчиков в Петербурге;
- активное нетворкинг-хантинг.
Чтобы заинтересовать разработчиков, мы сместили фокус с «вилки» на ценность проекта:
- короткий, но насыщенный проект с чёткими целями;
- реальная возможность влиять на результат и закрыть ERP-задачи уровня enterprise;
- сильная команда и прозрачные процессы;
- живое общение в офисе без бесконечных онлайн-созвонов.
Таким образом, мы «продавали» не только зарплату, но и опыт, который кандидат добавит в своё портфолио.
Как шёл отбор
- HR-скрининг: проверяли базовое соответствие и мотивацию.
- Техническое интервью: тимлид и ресурсный менеджер оценивали знание 1С, ERP и практику ведения проектных задач.
- Интервью с руководителем направления: внимание на ответственность, темп работы и soft skills.
Результаты подбора
Мы выстроили полный цикл рекрутинга - от первого контакта до выхода кандидата - и вот как выглядела воронка:
- 100 специалистов в первичном поиске (LinkedIn, сообщества, база Nova Team).
- 35 прошли скрининг нашей командой: проверили опыт, мотивацию и готовность работать из офиса.
- 8 кандидатов дошли до интервью с заказчиком: технический отбор + встреча с руководителем.
- 2 оффера сделано, и 1 из них - принят.
Итог: вакансия закрыта за 3 недели - в условиях, когда рынок предлагал сроки в 2-3 раза дольше.
Что это дало бизнесу
- Проект стартовал вовремя: клиент выполнил обязательства перед конечным заказчиком.
- Внутренняя команда сохранила фокус на текущих задачах, не перегружаясь наймом.
- Сокращение рисков и затрат: самостоятельный поиск затянулся бы и грозил срывом сроков.
После успешного закрытия этой позиции клиент продолжил работать с Nova Team. Сегодня мы подключены к подбору сложных проектных ролей и рассматриваемся как долгосрочный партнёр по аутстаффингу и найму IT-специалистов.