О компании
Федеральная девелоперская компания с командой 1000+ сотрудников, специализирующаяся на проектировании и строительстве многоквартирных домов.
Проблема
Клиенту требовался опытный менеджер по продажам с навыками ведения полного цикла сделок:
- Онлайн-переговоры и успешное закрытие сделок
- Холодные продажи B2B/B2C
- Проведение встреч и презентаций, сопровождение сделок, заключение договоров
- Уверенное владение CRM: ведение базы клиентов, работа с воронкой, аналитика этапов продаж
- Сильные софт-скиллы: самопрезентация, навыки ведения переговоров
Ограничения:
- Локация: только Ижевск
- Формат работы: офис
- Зарплатная вилка: невысокий оклад + KPI
Наш подход
Для поиска подходящего кандидата мы использовали комплексный подход:
- Джоб-ресурсы, Telegram и VK-каналы
- Хантинг специалистов из аналогичных сфер
- Точечный холодный поиск
На интервью акцентировали внимание кандидатов на преимуществах работы:
- Быстрый карьерный рост - возможность стать руководителем отдела продаж через 6–12 месяцев (подтверждено кейсами).
- Бесплатное обучение продукту и техникам продаж.
- Сильный и известный застройщик - надежность и узнаваемость бренда.
- Легкий и востребованный продукт, который всегда пользуется спросом.
Этапы подбора:
HR-интервью - Интервью с руководителем -Тестовое задание - Оффер
Результат
За 3 недели работы мы собрали воронку из 30 потенциальных кандидатов, из которых 10 прошли HR-интервью, а 5 дошли до интервью с руководителем. В итоге мы сделали 1 оффер, который был успешно принят, и кандидат вышел на работу.
Благодаря точной работе с ограничениями по локации и зарплате, клиент получил готового специалиста в рекордные сроки, а сам процесс подбора стал прозрачным и прогнозируемым. Этот кейс ещё раз подтвердил эффективность нашей работы: даже в условиях жёстких ограничений мы находим кандидатов, которые не просто соответствуют требованиям, но и показывают готовность расти вместе с компанией.